眼镜店客户是2018年12月由公司的老客户转介绍过来的，我们接触新客户之后，首先跟他介绍了我们公司，以及我们公司的服务项目、运营模式、以及展柜单价参考，并且带其参观了公司以及厂部实体位置并且参观了厂部展柜样品，在很大程度上让客户对我们放下了戒备心，更加信任我们，认可我们的质量。

初期，客户对比了我们公司与其他制作公司价格，觉得我们公司收费相对别家颇高，便选择了别家制作展柜。

峰回路转，一段时间之后，这个客户又重新找到了我们，给我们诉苦他在其他公司做的展柜除了价格有优势，质量和服务都跟不上。并且很快就让我们设计师开始着手新门店的设计方案，于是我们的设计团队为客户设计了整店方案，包括基装在内都考虑并且融入到设计当中，中间也涉及到因为个人分歧以及行业标准导致方案几次修改，但是我们设计师都很耐心并尽心将方案修改完成，客户当时是非常满意的，我们的服务以及设计能力都得到了客户的肯定，进而成功促成与新客户之间的初次合作。

后来眼镜展柜安装到位之后，客户非常感慨，说是这次选择我们真的没有选错，我们无论是设计还是展柜质量以及服务都比他之前找的那家好太多，他很后悔之前因为价格原因选择别家做了一批廉价不实用的柜子。